Skip to main content Skip to main menu Skip to search
  1. Acasă
  2. Îngrijirea pielii
  3. Crește-ți vânzările cu ajutorul clienților existenți

Crește-ți vânzările cu ajutorul clienților existenți

Cea mai rapidă cale de a-ţi dezvolta afacerea este de a-ţi dezvolta baza de clienți. În anumite procese de planificare strategică clienţii pot oferi noi oprtunităţi de creştere a afacerii.

1. Recomandări interne de siguranţă
Recomandările interne pot deveni o afacere. De exemplu, cumpărătorul curent, care este un client, te poate recomanda unui prieten, coleg, membru al familiei, care ar putea deveni, de asemenea, un client.

Câștigi recomandări prin organizarea de reuniuni, prezentari si intalniri prin care clientii deja existenti primesc un beneficiu. Poate fi o mostra din crema pe care au testat-o, un test al pielii samd. Împarte oameni în functie de nevoile pielii lor şi începe să programezi întâlniri cu ei pentru a discuta despre recomandări .

2. Cere recomandări externe
Poți solicita baza de clienți în mod direct pentru a-ţi extinde reteaua de potențiali clienți. Important este sa şii întotdeuna ceea ce-ţi doreşti. Încearcă: "Aș dori să o întâlnesc pe Mihaela, prietena despre care mi-ai povestit. Mă poti ajuta cu o introducere? "Vei primi un răspuns mai favorabil la această cerere specifică pentru introducerea mai degrabă decât o cerere generală, cum ar fi "pe cine cunoşti? "

3. Cere testimoniale
A treia cale de a impulsiona baza de clienți este de a cere testiomoniale. Crează mărturii video, audio sau texte care îţi vor influența ocaziile de vânzare și vor încuraja oamenii să-ţi devină clienți.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, toate mărturiile trebuie să fie actuale (cu oameni care continuă să funcționeze cu succes), credibile, și convingătoare

5. Evenimente cu clienţii
Evenimentele  în care se reunesc mai multi clienții actuali si potentiali parteneri sunt mediul perfect pentru solidificarea relațiilor și deschiderea de noi oportunități. Când clientii existenti si cumpărătorii vorbesc unul cu celălalt, în rețea (și mai mult pe rețele), se creează rețele strânse care te ajută să-ţi creaşti baza de clienți. Aducerea clienţilor împreună pentru un eveniment live de asemenea, crește loialitatea pentru că se creează un sentiment de comunitate.

6. Invită-i la prânz
Un prânz de putere este un instrument care poate facilita întâlnirea a 2 clienţi. Alege doi clienți care corespund obiectivelor tale, invită-i la masa de prânz și facilitează introducerea şi conversaţia.

Scopul unui prânz de putere nu este pentru a culege roadele vânzării imediat; este de a crește valoarea lucrurilor imateriale pe care clienții le primesc de la tine. Când faci acest lucru, ai mai multe şanse ca aceşti oameni să se apropie mai mult de tiune şi sa-şi mărească investiţia.

7.  Găzduieşte un grup consultativ
Găzduirea unui panel consultativ, unde poţi invita mai multe persoane din structura ta, precum și unii dintre clienți pentru a discuta un anumit subiect, îşi va oferi șansa de a auzi ceea ce clientul și industria au de spus si de a crea in viitor oportunitatea de a vinde produsele la oameni care au nevoie de ele. Acest panel poate lua forma unui grup pe retelele de socializare

8. Organizaţi împreună un eveniment educațional
Evenimente educaționale pot fi interne sau externe,  vii sau virtuale. Invită unii dintre clienţii actuali și unii potențiali clienți și asigură-te că aceştia au șansa de a interacționa unul cu celălalt. Ideea din spatele unui eveniment educativ este de a ajuta la o mai buna cunoastere a portofoliului si a posibilitatilor de afacere existente. Un training despre procesul de imbatranire a pielii, de exemplu, este cea mai buna varianta de eveniment educational.