Skip to main content Skip to main menu Skip to search
  1. Acasă
  2. Îngrijirea pielii
  3. Greșelile oamenilor de vânzări

Cele mai mari greșeli ale oamenilor de vânzări

  • automulțumirea;
  • nu se implică… sau se implică prea mult;
  • devin obsedați de concurență și pierd din vedere propriile avantaje;
  • onu abordează un client potențial… astfel nu vor ști niciodată dacă au pierdut ceva;
  • devin obsedați dacă au făcut o greșeală – a greși este omenește, învață ceva din asta și mergi mai departe;
  • sa dea vina pe altcineva pentru eșecuri;
  • să-și piardă entuziasmul și curajul – “un om de vânzări fără un moral ridicat este ca un cal fără potcoave”;
  • să creadă că au făcut o vânzare înainte de a o finaliza;
  • să creadă că nu mai au cui să vândă;
  • să creadă că nu pot lărgi gama de produse la un client activ;
  • să creadă că munca pe care o face este ușoară;
  • să nu lucreze în echipă;
  • să-și trateze clienții cu superficialitate;
  • să accepte obiecțiile clienților cu prea mare ușurință, fără să încerce să afle ce se ascunde în spatele lor.

 

CUM TE AUTOMOTIVEZI CÂND LUCRURILE MERG PROST

  • nu te lași împedicat de lucruri marunte;
  • te concentrezi doar pe rezultatul final;
  • privești targetul lunar ca pe o provocare care te entuziasmează;
  • pur și simplu te organizezi mai bine;
  • chiar dacă dimineața ești obosit sau îngrijorat, când ajungi la birou “apeși pe un buton” și te transpui într-o dispoziție încrezătoare – se cheamă lupta cu sine însuși;
  • când ceva nu îți iese, trebuie să îți spui “este doar un feedback de care am nevoie pentru a-mi schimba direcția în care mă îndrept”.