Când, acum 50 de ani, Robert și Jonas au demisionat din functiile lor în cadrul unor companii de succes, oamenii au crezut că sunt nebuni. Dar ei aveau o idee îndrăzneață și o ambiție pe măsură. Încrezători în forțele proprii și mânați de optimism, au reușit să facă din Oriflame una din cele mai mari companii de produse de frumusețe din lume.
Întrebați de unde vine mentalitatea de învingător, răspunsul vine firesc – și-au transmis-o reciproc. Fiind foarte competitivi încă din copilărie, mereu practicau câte un sport sau gândeau concursuri pentru acasă. Potrivit surorii lor, ajunseseră chiar să se cronometreze în drumul spre școală. Aceste competiții nu se terminau niciodată. Și tocmai acest spirit de competiție a jucat un rol decisiv în succesul pe care Oriflame l-a avut de-a lungul anilor.
“Eram obișnuiți să luptăm pentru lucrurile în care credeam. A fost ceva imprimat în ADNul nostru. Dar se regăsește și în cultura noastră și în modelul nostru de business – este vorba de pasiune”, mărturisește Robert.
Spiritul de competiție devine clar în momentul în care auzi povestea provocărilor peste care au trecut în timp. Este ca și cum ei nu admit existența unor probleme – ei doar văd oportunități. Oportunități de a schimba lucrurile în mai bine.
“Nu renunța niciodată. Întotdeauna există o altă cale mai bună. Antreprenorul adevărat este cel care este pus la zid și totuși găsește o cale de ieșire”, spune Jonas.
Această mentalitate de învingători evident că a dat roade din moment ce toți oamenii care s-au înscris apoi în Oriflame au împărtășit aceeași energie și aceleași valori. Nici ei nu au renunțat. Robert și Jonas au avut extrem de mare grijă când au angajat oameni în posturi de conducere. Erau convinși că doar oamenii care gândesc asemenea lor pot duce mai departe cultura organizaționala Oriflame.
Și bineînțeles că aceleași reguli se aplică și în cazul forței de vânzări. Oriflame a devenit rapid și încă reprezintă un magnet pentru cei care își doresc să facă o schimbare în bine atât în viața lor, cât și în a celor din jurul lor. Sunt oamenii care au devenit un simbol al succesului în Oriflame – simboluri pentru toate lucrurile minunate pe care le trăiești dacă te decizi să te înscrii în Oriflame.
Jonas își amintește de începuturile Oriflame cu foarte multă căldură și satisfacție:
“Mi se părea extraordinar să mă pot întâlni cu toți oamenii aceia. Mulți îmi spuneau că nu au suficientă încredere pentru a deschide discuții cu alți oameni și noi le spuneam: Ai fi surprins. Peste un an când ne vom întâlni, vei fi un Lider – pășind cu încredere pe scenă”. Și așa a fost.”
Cea mai importantă sursă de mândrie pentru Jonas și Robert este posibilitatea de a fi martor la aceste schimbări în bine în viețile oamenilor.
"Suntem cu adevărat fericiți când ne gândim la toate acele vieți pe care le-am schimbat în bine. Este un sentiment minunat” mărturisește Robert. “Tocmai ceastă oportunitate de afaceri a oferit multor oameni șansa de a-și îndeplini visurile – și-au dus copiii la școală, au avut șansa de a deveni antreprenori și de a crește în plan personal."
Ei cred că a vinde această oportunitate de afacere și posibilitatea de îndeplinire a visurilor înseamnă a aduce un sens existenței. De asemenea, sunt de părare că toți oamenii ar trebui să aibă acces la toate aceste lucruri minunate – și nu doar cei privilegiați. În termeni simpli, Oriflame oferă tuturor oportunitatea de a își îndeplini visurile și de a își schimba viața – să arate, să se simtă și să trăiască mai bine.
“Ți-ai fi putut imagina că vom schimba viețile atâtor oameni?” îl întreabă Robert pe fratele său, Jonas.
Și această diferență nu este doar financiară. Frații au realizat rapid că persoanele care deveneau Consultanți erau interesate să crească din punct de vedere personal odată cu noul job. Mai mult, au observat că, oamenii, cu cât urcau pe scara ierahică a carierei în Oriflame, cu atât simțeau mai puternice sprijinul, căldura și apartenența la familia Oriflame.
“Oriflame e o afacere de familie cu valori de familie”
Valorile familiale sunt baza acestei afaceri. Relația noastră de familie a avut un efect enorm asupra afacerii, în mod natural. Competitorii pot doar încerca să simuleze sentimentul de familie, dar este imposibil să-l recreezi pentru a părea autentic. Iar Robert și Jonas au văzut magnetismul pe care acest lucru îl are asupra oamenilor. Așa că deseori au văzut cum familii întregi se înscriu în Oriflame.
Totuși, indiferent de cât de mare a devenit compania, succesul se regăsește în detalii: amabilitatea fraților, abilitatea lor naturală de a comunica sincer și direct și pozitivismul și înțelegerea ce le guvernează interacțiunea cu oamenii.
Aceste mici dar extrem de puternice caracteristici au făcut ca Oriflame să devină o companie de succes în ultimii 50 de ani. Și acesta este spiritul în care lucrurile vor continua.
